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北京泰达时代写字楼租赁谈判如何准备?

来源:北京泰达时代写字楼租赁谈判如何准备?2021-05-26 17:22:25
办公室租借谈判阶段需要从双方的立场和利益出发,确定双方的责任和应尽的义务,但谈判不能不准备,也不能运用技巧。今日小编将从写字楼租赁谈判如何准备以及几个实际谈判技巧两方面来告诉大家如何做到成功谈判。
 
准备办公室租约谈判。
在办公室租约谈判阶段,双方有两种关系,一种是中介谈,另一种是客户谈,如果委托中介谈,则在客户认可后,业主也要确认与中介的关系。确定了关系之后,还要确定了谈判双方的信息通过以上渠道传播,确定了双方各自的利益所在,并且做好了损害控制,让对方敢于让步。总而言之,谈判前必须做好准备,利用条件出牌,运用各种技巧增加自己的谈判筹码。
 
 
办公室租借谈判的实用技巧。
办公室租价谈判有三个更重要的技巧,低一点就是要抓住对方的关注点,业主不能一味地让价,要了解客户除了价格还关心那些因素,并承诺在租期内,可以对其他因素作出让步,试探对方的关注点,在确定客户需求的侧重点之后,可以适当地做让步,但最终的目的仍然是要使对方相信价格是底线。
 
二是要使租户相信所租房屋非常稀缺。协商期间,一套房不能只有一人看,被截胡的可能性越大。因此写字楼租赁要把握住这一点,对承租方进行压力测试,当然这个方法并非对所有的租户都适用,如果租户自己都动了全盘算账,那么压力测试的前提是首先要让租户知道写字间本身的优点。
 
第四点是对双方谈判陷入僵局时所采用的方法的防范。办公室租借谈判如果陷入僵局,就需要用压力或加码来说服对方,让对方感受到谈判的好处,并明确谈判后的效果,让对方不得不让步。
 
当然,写字楼租借谈判也是有技巧的,一定不要对视而坐,两个人中间可以空出一段距离,谈判的角色也不能只有一个,谈判手需要有谈判手,观察者至少要有两个,谈判手主要负责说服对方,观察者负责找出对方的漏洞并及时跟进。

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